Условия поставки Инкотермс в контракте

Базис поставки — одно из немногих условий контракта, которое напрямую превращается в деньги. Он определяет, до какой точки расходы и риски несёт продавец, а с какой переходят к вам. Ошибка здесь не выявляется при вычитке юристом: контракт будет корректным, а себестоимость — выше ожидаемой.

Что решает базис поставки

• Кто платит за перевозку и на каком отрезке. При EXW вывоз со склада продавца, экспортное оформление и вся дорога — за ваш счёт. При DAP продавец довозит до места назначения.
• Где переходят риски. Момент перехода риска и момент перехода расходов не всегда совпадают — при CPT и CIP они разнесены, и это регулярный источник споров.
• Что войдёт в таможенную стоимость. Доставка до границы включается в базу для расчёта пошлины и НДС. Два предложения с одинаковой ценой товара дают разные платежи при разных базисах.
• Кто оформляет экспорт. При EXW это обязанность покупателя, а не каждый зарубежный поставщик вообще имеет экспортную лицензию.

Типичные ошибки в формулировках

• Базис без указания места. «FCA» без названия пункта — неполное условие. Правильно: FCA, конкретный адрес или терминал.
• Не указана редакция Инкотермс. Толкования 2010 и 2020 годов различаются, в том числе по DAT/DPU и по страхованию в CIP.
• Базис противоречит остальному тексту. В контракте указан EXW, а в разделе о расходах перевозка отнесена на продавца. При споре суд будет разбираться, что стороны имели в виду.
• Морской базис для автодоставки. FOB и CIF предназначены для перевозки водным транспортом. Их применение к фуре — распространённая, но грубая ошибка.

Что мы делаем

• Разбираем предложенный поставщиком базис и показываем, во что он обходится в вашем случае.
• Сравниваем варианты: при каком базисе итоговая себестоимость ниже с учётом пошлины, НДС и доставки.
• Проверяем формулировки контракта на противоречия между базисом и разделами о расходах, рисках и переходе права собственности.

Что нужно от вас

• Проект контракта или предложение поставщика с указанным базисом.
• Описание товара и код ТН ВЭД, если он определён.
• Куда планируется поставка.